任选9场19082期:外貿服裝尾貨庫存如何變累贅成“存款”

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外貿服裝尾貨庫存如何變累贅成“存款”
時間:2013-01-14 來源: 百貿網轉自互聯網,如對貴司有侵權行為,請聯系百貿網刪除

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“我們工廠的庫存基本都是外貿單子的尾單,有時候客戶要兩萬件衣服,由于各種原因只提走了15000件,剩下的就需要工廠通過各種途徑自我消化了。”位于城東的紹興市伊人服飾有限公司總經理馬小剛告訴筆者,紹興的服裝企業自己做品牌的并不多,多數是為其他品牌代工,所以所謂的庫存其實就是客戶提貨后遺留下來的尾單,假如訂單量比較大的話,一次尾單的數量就會有數千件甚至上萬件。他說:“特別是那些外貿訂單,很多國外客商在驗貨過程中非常嚴格,稍微有點瑕疵就成了‘次品’,都需要工廠自己買單。”

嵊州一家服裝企業負責人介紹,自己的工廠主要是做戶外運動服飾的,要讓倉庫沒有庫存,只能在平時生產的時候嚴把質量關,這樣才能讓客戶在驗貨時候沒挑剔空間,最大限度讓每一筆單子的“尾單”最小化。“但即使質量把控再嚴格,還是會出現一些瑕疵品,所以倉庫里免不了庫存。”這位負責人說。

筆者了解到,庫存是許多服裝加工企業最大的無奈。不少服飾企業都表示,每一筆單子積累下來的庫存,其實就成為企業一筆無法兌現的利潤。有一位服飾企業的老總自我調侃:“我的存款都在倉庫里,今年整個行業都不景氣,有多少庫存就表示企業業績受到了多大的沖擊。”

 品牌特賣電商網銷“消化”庫存

在城東一家羽絨服廠門口,“廠方直銷羽絨服特賣”幾個字樣在小小的門市部特別顯眼,一位正在選購兒童羽絨服的顧客告訴筆者,門市部已經開了好幾年了,賣的都是新款。據一位工作人員介紹,這些羽絨服都是工廠自己做的,是賣給客戶以后多余的,所以售價都特別便宜,就想著早點把這些產品賣出去回收資金。

筆者了解到,紹興不少有自主品牌的服飾生產企業,每年都有兩、三次的特賣會,比如諸氏方圓有工廠店,除了在平時就可以讓消費者到廠里購買實惠的品牌服飾以外,特賣會低至三折的價格,場面更是火爆。業內人士認為,特賣是品牌服飾銷庫存的主要方式,因為特賣既不損品牌形象,又可以最大限度吸引消費者購買,更可以在特賣過程中積累新顧客群。

而對于紹興企業的一些服裝加工企業,庫存的消化也有不少途徑。比如有的工廠直接開起了淘寶店鋪,專賣庫存服裝。“我們是專為歐時力等一些品牌生產羽絨服的,每年都有不少尾單,這些尾單有的是剪標的,有的商標都齊全,拿到網上賣的話,銷量還是非常不錯的。”紹興生態產業園區一家服飾企業的樓經理告訴筆者,每年羽絨服會有近萬件的庫存,除了一些熟悉的消費者會上門購買以外,很多都是靠網絡銷售,也有一些網絡店鋪直接來批發,這些畢竟就是專賣店的貨,差價在幾倍,所以網絡賣家還是有一定利潤的。

如何把好質量關是個問題

在電商網站上,也有不少店鋪直接寫明自己銷售的是工廠尾單,是微瑕品。業內人士介紹,其實服裝企業銷庫存已經產生了一條產業鏈。

筆者聯系了東浦一家專業回收庫存服裝的企業,該企業負責人解釋,自己的企業做的主要就是到各大服飾加工廠回收庫存服裝,然后分門別類通過各種渠道銷售。他說:“我們在四季青有專門的幾家批發客戶,這些客戶主要是銷售尾單的,所以我們回收的服飾在他們那里銷量還是比較大的,另外就是一些網絡上的店鋪,我們也會進行推廣。”他介紹,現在最需要解決的就是這些庫存服裝的質量把控問題。“為此我們專門聘請了服裝類檢驗人員,每一批次的服裝都會進行抽樣檢查。”他表示,很多庫存服裝都是打包賣的,需要有專業的人員進行抽樣檢查,才能保證打包的商品有銷路。

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